融資金額將主要用于聚焦江浙滬門店復制與市場拓展,加速門店管理復制成熟化。

好姑姑托育獲卓越集團億元投資,將加快長三角布局

2020-08-27 11:35:36發布     來源:多知網    作者:summer  

  多知網8月27日消息,上海托育品牌“好姑姑托育”宣布已于近期獲得億元投資,投資方為卓越集團。

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  據了解,融資金額將主要用于聚焦江浙滬門店復制與市場拓展,加速門店管理復制成熟化,例如:市場獲客成本的優化與降低、銷售轉換的提升、運營服務質量標準化、教師團隊培訓體系優化、開業運營團隊支持與門店快速爬坡復制等。

  好姑姑是專為1-3歲寶寶提供全日托服務的連鎖托育園品牌,服務落地的主體是實體的線下社區型托育園,在居民社區集中地周邊開設1-3歲托育園,為寶寶家庭提供專業的全日制托育服務。

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  2017年11月,好姑姑正式掛牌上線雙創板(核定代碼:E01138) ,據了解這也是首個掛牌雙創板的0-3歲幼托服務企業。截至2020年8月,好姑姑直營托育園數量(含已開業及預開業)近50家;好姑姑旗下各品牌托育園已開設如高端品牌YeeYaa、蕓沁、定位中高端的萌萌鹿、定位中端的好姑姑等。

  除商業化布點以外,好姑姑已與相關部門合作開設普惠型托育園。通過輸出管理、課程體系、普惠價格(普惠園客單價在3000左右,相比市場價5000-8000元)切實落實“幼有所托”。官方表示,基于在上海和杭州的經驗、口碑,目前有也有不少其他省市正在溝通合作規劃。

  據介紹,由于托育行業處于合規化起步階段,品牌集中度較低、品質良莠不齊,因此好姑姑將堅持“社區型托育”并只做直營,一方面保障服務課程統一性,一方面通過“社區型”店可控的成本和地理位置保證其性價比。

  在直營方面,行業內人士表示,托育行業的核心競爭力在于幾點:首先作為線下業態,選址、拿地是一個對所有的線下業態都很重要的能力。好的選址決定了門店的爬坡速度、滿園率等。其次,對學員的服務能力,也是一項核心競爭力,托育是一個教育屬性較低、服務屬性較高的品類,優質的服務能夠帶來高的續費率,能夠降低整體的獲客成本。另外,對直營連鎖門店的跨區域管理,也是核心競爭力之一,而這便需要強大的總部后臺支撐。

  據了解,好姑姑創始團隊基于自身連鎖管理經驗,具備體系化系統化的線下選址模型、低成本拿地、服務SOP、連鎖管理系統等能力,也為直營服務提供了保障基礎。

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  好姑姑創始人羅軼麟表示:“目前行業還在起步階段,各地政策也剛剛開始落地,正是逐步完善行業標準、提高品牌集中度、標準化服務品質的黃金時期。”

  2020年上半年受疫情影響,線下機構普遍陷入停擺狀態,大批線下教育機構先后停業、關店或倒閉。與2003年非典70%的教育培訓機構倒下類似,目前正有大批量的托育機構由于疫情、合規性等問題關停。

  托育市場也因此加速呈現出兩極分化的局面:一方面,行業內中小機構依然在生存線上掙扎,普遍面臨現金流枯竭,處于關停或者尋求賣家出售。另一方面,行業頭部機構憑借其強大的危機應變能力和品牌管理優勢,扛過危機后獲得新的市場機遇,紛紛加快收購和并購進一步擴大優勢,多數業內人士表示,托育行業的洗牌即將到來。

  好姑姑表示,公司已經在上海開設有近50家直營連鎖店,對于新店的拓展和教師的培訓,公司內部有一套成熟的執行規范,本輪獲得融資后將穩步進行拓店、收購和并購,利用公司加快在長三角區域的布局。

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