快人百步,在此一舉!

今天,你更博學了嗎?

2020-01-08 13:51:13發布     來源:多知網     作者:多知編輯部  

關 門!

為什么要把讀者“關起來”?

 

多知在想什么,可能你永遠都想不到

(禮貌微笑,文末解答)

 

 

 

在萬千多知讀者中,經過了層層篩選,多知選中了5位幸運讀者,早于上萬讀者讀到《培訓行業這一年·2019》新鮮書稿!

 

他們是教育行業資深從業者,包括教育行業連續創業者、高級管理者、資深投資人。

 

他們都使出了十八般武藝來證明自己!

1、是多知的老讀者

2、對教育行業有獨立思考

3、愛讀書,愿分享,勤動筆

 

但真正的考驗還在后面……

 

多知讀者,你的大腦需要充電才能進場

 

2020年1月6日的下午,天氣晴,多知會客廳——1張桌、5把凳、5個人、若干水果和咖啡。

 

你以為很輕松,閉門,開燈,讀書會緊急開始!

 

超過20萬字的書稿按篇幅拆分,每位讀者拿到近5萬字的閱讀任務,我們只留給了大家1個小時的閱讀時間。

 

沒錯,任務并不輕松,幾乎沒有人能100%讀完……

 

But 大家的收獲值已達??????????????????

收獲大概形容是:密密麻麻的筆記+無窮無盡的交流

 

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\\

 

由于閉門對話具有一定隱秘性,我們隨手摘取幾段: 

 

 

話題一:線下反攻線上VS.線上反攻線下

 

2019年,線下教育反攻線下成為新趨勢。在《培訓行業這一年·2019》第二章《紅海序曲:在線大班的全面競爭》和第一章《頭部之爭,拼組織力的時代來臨》的文末討論分別提到:

 

粉筆向線下市場發起沖鋒,機遇和挑戰有哪些?怎么看公考培訓市場的競爭格局?

 

怎么看中公 880 個直營學習中心的下沉進程?

 

#本場話題王#A老師:粉筆向線下市場發出挑戰。粉筆往線下是順理成章的,這是增加用戶、現金流和提升品牌的機會。但我覺得挑戰大于機會。

 

第一,存在人才配給問題和管理難題。線上和線下的管理完全不一樣,找到合適的人很重要。

 

第二,公考老師,門檻很低,將來線下競爭,老師的質量差不多,很難驗證教研能力更高;一旦放量,老師個性化參差不齊。

 

……

 

我看到中公880個學習中心——相當震驚。中公建立起的壁壘太高。

 

中公最值錢的就是這880個渠道。一般來說,100個以上學習中心(渠道)就要考慮虧損,大環境虧損和管理虧損。 

 

B老師:那線上往線下走 vs 線下往線上走哪一個更順?

 

A老師:線上人和大于地利,線下地利大于人和。

 

B老師:地利是指?

 

A老師:比如品牌的本土化,在當地有沒有找到合適團隊。

 

 

話題二:用戶至上?教師職能做深做淺孰優孰劣

 

在第六章第20篇《思考樂:大灣區的又一批黑馬》中提到,總部從深圳起家的思考樂。用低價班引流、輕校區模式、團隊狼性、關外市場突圍、深度合伙人機制等打法扎根華南當地,于2019年在港股上市。

 

為了最大地滿足學生用戶,思考樂的狼性打法,引發了大家對老師職能的分工的思考。

 

B老師:大家怎么看待老師分工,老師既做教學又做服務?

 

C老師:學科類課程讓老師做服務不太可能、不太健康,讓老師做服務不太可能,全職利潤率最大化,其他類別好一點。

 

#本場話題王#D老師:這應該是發展趨勢,未來肯定要整合,未來教育強調綜合能力。

 

我覺得這方面公立學校老師比私立學校做得要好,公立學校老師既要授課、又輔導孩子,班級里大大小小的事都參與,還有學校的很多事情需要親力親為。

 

E老師:類似的問題在管理中特別普遍。我們需要建立起模型,因地、因人、管理目標、組織、人員而異。看是純上課更有利,還是“一專多強”更好。

 

A老師:老師既做教學又做服務有時是噱頭,有時很實。什么是真正的“以用戶為中心”,教育不是純消費,學生不應該是消費者,應該是學生。

 

 

話題三:一對一到底賺錢嗎 ?

 

第三章《一對一披荊斬棘:闖出自己的路》中提到,輕輕家教采用城市駐點的方式進行下沉;VIPKID在在 1 對 1 業務外找到新的增長點。新的話題討論就此展開——

 

C老師:大家怎么看一對一模式?我自己在做外教一對一的時候,最初是從門店被用戶推著上門的,當時沒有勇氣做在線外教和別人一樣的東西。

 

A老師:我想問一對一模式到底賺錢嗎?

 

D老師:不賺錢。

 

A老師:我女兒上北美外教一對一一節課收180元,我想問問外教成本到底多高?

 

C老師:北美外教25分鐘課程大約75元教師成本。

 

E老師:一對一50%毛利,不夠支撐的。

 

C老師:但我認為一對一現金流最好,最容易簽單的,創業初期最容易的一個模式。但一對一利潤點肯定是低于班課的。

 

#本場話題王#E老師:我看了《徒手攀巖 2020:VIPKID 要做自己的擺渡人》部分。

 

VIPKID目前面臨“一對一規模不經濟”的問題,我覺得TA需要分析到底適合怎樣的目標人群,通過什么方式——線上或線下來“出牌”。

 

目前VIPKID在后端同時推了4個產品線,這些可以視作是VIPKID的“牌”,如何把握“出牌”順序和時機?

 

比如蜂校(2020年1月6日更名為大米網校)也存在一些“坑”,比如是否有足夠資源支撐、班型匹配問題等。

 

……

 

 

三個小時的聊天內容遠不止此

 

 

聊得根本停不下來

因為《培訓行業這一年·2019》暗藏新秘密

每章內容文末設置有【參與討論】環節

被話題引導的中國教培人思緒泉涌

讓思想停下來?

不!我們做不到!

 

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你有多種方式參與討論,官方建議僅供參考:

 

1、手持《培訓行業這一年·2019》,在深夜里自問自答;

 

2、手持《培訓行業這一年·2019》,與鄰桌同事或Boss進行深入或謹慎的探討;

 

3、【官方推薦】掃新書書簽二維碼,加入多知讀書會,與多知及上萬教育資深從業者深度思考、暢聊行業。

 

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讓你的教育從業道路不再孤單!

 

Attention!

《培訓行業這一年·2019》明日中午12:00正式開售!

 

留給你的時間不多了,詳情戳閱讀原文

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